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公司基本信息
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| 公司全称 |
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| 公司性质 |
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| 公司成立时长 |
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| 学员身份 |
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| 学员职位 |
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| 员工人数 |
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人 |
| 所属一级行业 |
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| 所属二级行业 | ||
| 市场地域范围 |
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| 主营业务描述（100字以内） |
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2024年指标
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| 主营业务收入（万元） |
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万元 |
| 人均营收（万元） |
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万元 |
| 主营业务利润率 |
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% |
| 人均主营业务利润（万元） |
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万元 |
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2025年指标
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| 主营业务收入（万元） |
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万元 |
| 人均营收（万元） |
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万元 |
| 主营业务利润率 |
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% |
| 人均主营业务利润（万元） |
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万元 |
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2026年指标（预估）
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| 主营业务收入（万元） |
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万元 |
| 人均营收（万元） |
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万元 |
| 主营业务利润率 |
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% |
| 人均主营业务利润（万元） |
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万元 |
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2027年指标（预估）
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| 主营业务收入（万元） |
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万元 |
| 人均营收（万元） |
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万元 |
| 主营业务利润率 |
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% |
| 人均主营业务利润（万元） |
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万元 |
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当前业务收入结构及占比
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| 主营业务1 |
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| 主营业务1收入占比 |
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% |
| 主营业务2 |
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| 主营业务2收入占比 |
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% |
| 其他业务 |
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| 其他业务占比 |
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% |
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本企业市场地域范围
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| 本企业市场地域范围 |
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本企业市场地域范围内的行业头部品牌
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| 所处行业头部品牌企业1 |
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| 所处行业头部品牌企业2 |
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| 所处行业头部品牌企业3 |
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本企业所处行业公认最重要的竞争优势
逐个单选
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| 行业竞争优势关键因素1 |
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| 行业竞争优势关键因素2 |
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| 行业竞争优势关键因素3 |
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| 行业竞争优势关键因素4 |
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本企业当前拥有的竞争优势关键因素
逐个单选
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| 本企业最突出能力1 |
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| 本企业最突出能力2 |
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| 本企业最突出能力3 |
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| 本企业最突出能力4 |
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市场调研情况
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| 您的主要业务面向哪类客户？ |
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完成过市场调研
分别对前三重要的市场需求痛点进行简要描述
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| 研究报告描述的市场需求痛点1 |
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| 研究报告描述的市场需求痛点2 |
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| 研究报告描述的市场需求痛点3 |
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未完成过市场调研
分别对你认为的前三重要的市场需求痛点进行简要描述
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| 你及团队认为的市场需求痛点1 |
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| 你及团队认为的市场需求痛点2 |
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| 你及团队认为的市场需求痛点3 |
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描述：本企业产品/服务的目标顾客画像（客户/用户）
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| 客户/用户画像 |
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S细分：选择市场细分变量——人口统计因素（C端）
若客户为C端，分别列出每个要素可能的分组
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| 年龄分组 |
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| 性别分组 |
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| 家庭分组 |
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| 教育程度分组 |
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| 职业分组 |
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| 收入分组 |
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| 心理特征 |
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| 消费习惯 |
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消费身份，触发场景 |
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S细分：选择市场细分变量——企业统计因素（B端G端）
若客户为B端或G端，分别列出每个要素所有可能的分组
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| 客户类型 |
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可多选 |
| 注册资本/行政级别 |
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| 员工人数 |
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| 营业收入（万元） |
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| 营业利润（万元） |
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| 所属一级行业 |
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| 所属二级行业 | ||
| 客户业务地理范围/管辖地理范围 |
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| 采购习惯 |
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主要政策 |
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请回顾你的定位过程
在下方填写内容
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| 是否先模仿其他企业的产品/服务，再寻找目标顾客并组织销售 |
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选择是或否 |
| 是否先分析顾客群体的需求特性后，再开发、生产销售产品/服务 |
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选择是或否 |
| 自公司成立之初到目前为止，价值对象（顾客群体）有无变化？ |
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选择一项 |
| 现有价值对象（顾客群体）的定位存在的问题主要是 |
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可多选 |
| 本企业是否有明确的价值主张？ |
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选择是或否 |
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价值主张对比
比较本企业与竞争对手的价值主张，并进行改进
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| 竞争对手价值主张 |
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| 目标用户痛点 |
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| 你的价值主张（若没有，暂时定义一个） |
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自我评价本企业的价值主张（三度评价）
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| 与行业痛点的契合度（痛点） |
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| 与目标顾客追求的利益动机的吻合度（爽点） |
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| 与竞争对手相比的差异度 |
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列举本企业现有产品/服务的内容
描述本企业最多两条产品/服务线和两个产品/服务型号矩阵。产品是具有一定功能的商品； 产品线是同一类产品中，针对不同用户画像的商品。 |
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| 产品/服务A1｜产品线/服务线B1 |
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| 产品/服务A1｜产品线/服务线B2 |
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| 产品/服务A2｜产品线/服务线B1 |
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| 产品/服务A2｜产品线/服务线B2 |
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不同产品和服务向目标客户提供的价值点
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| A1B1 |
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| A1B2 |
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| A2B1 |
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| A2B2 |
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不同产品和服务与同质竞品的价值差异点
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| A1B1 |
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| A1B2 |
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| A2B1 |
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| A2B2 |
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思考
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| 本企业营销提供物（具体的产品/服务）的价值是否满足或超越目标顾客的细分需求？ |
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| 与同质竞争对手相比，这些价值的竞争力如何？ |
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产品/服务的定价
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| 你现有各类产品/服务线的定价方式是 |
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选择一项 |
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渠道方式
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| 本企业现有渠道方式 |
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可多选 |
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现有渠道方式存在的主要问题
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| 线上 |
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选择一项 |
| 线下 |
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选择一项 |
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产品/服务推广方式
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| 本企业现有推广方式 |
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可多选 |
| 现有推广存在的最主要问题 |
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选择一项 |
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供应链组织方式
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| 本企业属性 |
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营业执照注明或主要收入来源 |
| 现有生产组织状态 |
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选择一项 |
| 供应商的价值主张 |
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选择一项 |
| 供应链存在的主要问题 |
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可多选 |
| 供应商创新参与度 |
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选择一项 |
| 对现状供应链评价 |
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选择一项 |
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自我评价
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| 自我评价：对供应商能否支撑顾客组分的价值主张进行评价（300字以内） |
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股东组分：创始人股东及利益相关者评价
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| 公司创始人股东参与公司经营的情况 |
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选择一项 |
| 现有股权结构存在的主要问题 |
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可多选 |
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自我评价
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| 自我评价：对现有股东组成是否支撑顾客组分的价值主张进行评价（200字以内） |
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描述：重新定义的本企业产品/服务的目标顾客画像（客户/用户）
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| 重新定义客户/用户画像 |
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S细分：选择市场细分变量——人口统计因素（C端）
在下方填写内容
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| 年龄分组 |
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| 性别分组 |
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| 家庭分组 |
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| 教育程度分组 |
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| 职业分组 |
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| 收入分组 |
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| 心理特征 |
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| 消费习惯 |
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S细分：选择市场细分变量——企业统计因素（B端G端）
在下方填写内容
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| 注册资本/行政级别 |
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| 员工人数 |
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| 营业收入（万元） |
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| 营业利润（万元） |
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| 所属一级行业 |
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| 所属二级行业 | ||
| 业务地理范围/管辖地理范围 |
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| 采购习惯 |
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主要政策 |
| 客户类型 |
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可多选 |
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对你选定的目标群体进行评估
在下方填写内容
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| 初选群体 |
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T选定：对你选定的目标市场进行评估
在下方填写内容
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| 市场容量评估 |
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选择一项 |
| 竞争程度评估 |
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选择一项 |
| 目标市场与本企业资源的匹配性评估 |
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选择一项 |
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P定位：建立目标市场的关键特征与用户关键利益
在下方填写内容
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| 关键特征与利益动机 |
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重新定义顾客需求
是否存在新的或未被完全满足的需求，请列举至少2点
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| 需求1 |
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| 需求2 |
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| 需求3 |
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| 新的价值主张 |
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| 为什么是这个价值主张，请阐述（100字以内） |
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在新的价值主张下，你将会为目标顾客创造的价值有哪些？
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| 价值1 |
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| 价值2 |
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| 价值3 |
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原有产品/服务的主要价值点
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| A1B1 |
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| A1B2 |
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| A2B1 |
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| A2B2 |
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重新定义的产品/服务的主要价值点
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| A1B1 |
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| A1B2 |
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| A2B1 |
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| A2B2 |
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新的价值点
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| 重新定义的价值点与竞争对手相比 |
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请学员自我评价新的价值点（三度评价）
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| 与需求痛点的契合度 |
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选择一项 |
| 与目标顾客追求的利益动机的吻合度 |
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| 与竞争对手相比的差异度 |
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| 请学员自我评价新的价值点与新的价值主张的匹配度 |
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现有接触和获取客户的方式
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| 现有接触和获取客户的方式 |
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可多选 |
| 未来接触和获取客户的方式拟改进的方向 |
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现有渠道的方式
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| 现有渠道的方式 |
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选择一项 |
| 拟改进的方向（简要文字描述） |
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现有市场营销团队的组织形式
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| 现有市场营销团队的组织形式 |
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选择一项 |
| 未来市场营销团队的组织形式拟改进的方向 |
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现有供应链组织是否能支撑在新的价值主张下的价值创造
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| 现有供应链组织是否能支撑在新的价值主张下的价值创造 |
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选择一项 |
| 现有供应链组织形式 |
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|
| 拟改进的方向（简要文字描述） |
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现有创始人团队/股东是否能支撑新的价值主张？
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| 现有创始人团队/股东是否能支撑新的价值主张？ |
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选择一项 |
| 提出优化改进的方向和措施（200字以内文字描述） |
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